陈志列中国工控机行业的先行者

“2013年，研祥要超过GE工控机的产销量和市场占有率，成为工控机领域的世界第一。” ——陈志列 大鹏湾畔的深圳，作为中国第一 个改革开放试验区，曾创造过无数奇迹。 在这片创业热土上，走出了许多让世界刮目相看的中国企业，研祥科技股份有限公司（以下简称研祥）就是其中之一。 研祥成立于1993年，当家人陈志列，毕业于西北工业大学计算机系。1993年，陈志列走出设计院，到深圳下海经商，从五个人、两间房起步，只用了短短十五年，他把一个不起眼的民营企业，在工业计算机（简称工控机）控制领域，做成了一个能与世界知名企业抗衡的行业领导企业。 一锤子“砸”出一条路 1998年，做国外品牌代理的陈志列，来到世界展览之都??德国汉诺威，参加行业最大的国际展览会。为了节省开销，他带着人自己动手搭展台，因固定展台要用锤子，去时没带任何工具，他只得到展馆附近的超市去买。 超市里售货员问他：“先生，您要质量好的，还是要质量一般的？” 陈志列回答：“当然要最好的。” 销售员说：“你要是要最好的，就买德国产的。进口货的质量，都不如我们的好。” 德国售货人员一句话平常却充满自信的话，撼动刺激了陈志列。拎着锤子回到展馆，在固定展品时，手中的锤子嘭嘭作响，却仿佛一下下“砸”在自己的心上。 采访中，陈志列对《新财经》记者谈起当时的感受，仍然是记忆犹新：“这把锤子，我从德国带回了深圳，并经常向大家讲起它的来历。十几年来，这把锤子让研祥人明白了两个道理：第一，只有做最好的产品，研祥才能在市场上站住脚。第二，只有做最新的产品，才能让中国制造得到世界的尊敬。” “在回国的飞机上，我就想，研祥要做自己的产品，研祥要创自己的牌子。回国后，我把自主研发、创研祥品牌的想法，在公司会议上说了出来。令我没有想到的是，领导团队全部举手通过。”说到此，陈志列很兴奋。 但自主研发刚开始不久，陈志列就发现，他不得不面对很多问题，自创品牌过程中有很多无形且难以逾越的门槛：工控机是一种综合了多种技术的产品，技术集成度高，但生产批量小，且品种多，客户要求个性化服务。如果像电子产品制造商那样，自己掌握核心技术，把一般性生产委托出去，就会产生交货不及时，质量和成本也不易控制，而且很难满足客户的个性化需求。如果一切都自己做，就要建立一个庞大的供应链体系，包括采购、研发、中试、生产、物流控制、售后服务、技术支持，等等。 一时间，研祥的自主研发陷入了两难境地。是做大而全？还是做小而精？ 经过权衡，陈志列没有退缩，也无路可退。几年的经商经验告诉他，“把难做的事情做好，就有钱赚。”研祥的总部在深圳，依托珠三角这个广阔的电子产品配套环境，研祥只要建立起自己的营销渠道，再凭借研发优势、突出研祥优势，就能缩短创建品牌的时间和过程。于是，他立即着手建立一个能覆盖全国的直销及售后服务网络，将阻碍自己前进的门槛，变成了可以凭借的优势。 今天回过头来再看陈志列的创业之路，在某种程度上可以说，是一条中国工控机行业的拓荒之路。当时，这个领域的所有核心技术，几乎都掌握在美国GE、德国西门子和日本三菱重工等跨国公司手中，用陈志列的话说就是：“我们研祥是在外国人卡着我们脖子的情况下完成的中国创造。” 如今，研祥已拥有1000多人的研发队伍，所有核心技术全部由自己掌握。2007年，研祥推出的特种计算机“天傲2007”在世界上属于首创，不但技术领先，还拥有绝对的自主定价权。现在，国内银行每两台ATM自动取款机的核心部件中，就有一台是研祥制造；中石油和中石化的加油机中，70%的控制主机是由研祥制造。研祥以深圳、北京、上海、西安为研发基地，下设９个实验室，研发生产出200多个型号的特种计算机，涵盖了石油、通讯、公路、城市轨道、烟草、金融、电力、煤矿、安防、、医疗、军工等多个重要行业，销售网点遍布全国，成为一家在中国工控机行业排名第一，全球排名第五的新型企业。